2013年末，中國商業(yè)策劃界的一個標志性事件在西南悄然發(fā)生。資深商業(yè)策劃人刀鋒，首次對外公開了其為貴州畢節(jié)“金街口”商業(yè)地產(chǎn)項目量身打造的定位策劃案。這不僅是一份項目藍圖，更是一次將前沿商業(yè)理念注入?yún)^(qū)域經(jīng)濟脈搏的實踐，其提出的“項目策劃與公關服務一體化”模式，在當時引發(fā)了業(yè)內(nèi)的廣泛關注與思考。

一、 項目背景：洞察畢節(jié)的城市發(fā)展與商業(yè)空白

畢節(jié)，地處黔西北，正處在城市化與經(jīng)濟發(fā)展的關鍵爬坡期。刀鋒團隊在深入調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，雖然城市商業(yè)需求日益旺盛，但供給端卻呈現(xiàn)散亂、低效、同質(zhì)化的特點，缺乏一個能統(tǒng)領區(qū)域、輻射周邊、兼具消費吸引力與城市文化象征的綜合性商業(yè)地標。“金街口”項目所在地，擁有優(yōu)越的區(qū)位條件和歷史積淀，但如何將其潛力轉(zhuǎn)化為真正的商業(yè)價值與城市活力，是策劃需要解決的核心命題。

二、 核心定位：不止于商城，打造“城市活力會客廳”

刀鋒的策劃案跳出了傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)單純追求租賃面積和商戶填充的思維。他為“金街口”提出的核心定位是——“畢節(jié)城市活力會客廳”。這一定位包含三層內(nèi)涵：

1. 商業(yè)聚合中心：引入符合畢節(jié)消費升級趨勢的零售、餐飲、娛樂品牌，形成差異化、體驗式的商業(yè)組合，滿足全客層需求。
2. 文化社交平臺：深度挖掘畢節(jié)本土的彝族、苗族文化元素，通過建筑空間、景觀設計、定期主題活動，將項目打造成展示地方文化、促進市民社交的公共空間。
3. 城市形象窗口：通過項目的成功運營，提升畢節(jié)商業(yè)的現(xiàn)代化形象，吸引周邊縣市消費，成為展示畢節(jié)發(fā)展新貌的窗口。

三、 策略創(chuàng)新：策劃與公關服務的深度耦合

本案最引人矚目的亮點，在于刀鋒明確將“項目策劃”與“公關服務”作為一個不可分割的整體服務包提出。這體現(xiàn)了其對商業(yè)地產(chǎn)成功法則的深刻理解：

• 前置化公關：在項目規(guī)劃、定位階段，公關思維就已介入。策劃案中包含了對政府關系、媒體溝通、公眾認知培育的前置規(guī)劃，旨在為項目營造一個積極、理解、期待的宏觀環(huán)境。
• 故事化傳播：將“城市活力會客廳”的定位轉(zhuǎn)化為一系列可傳播的故事線——如“老城芯·新生活”、“傳統(tǒng)與現(xiàn)代的街口對話”等，通過媒體、事件、社群活動進行持續(xù)輸出，在項目建成前就構(gòu)建起鮮明的品牌認知。
• 危機緩沖區(qū)建設：在策劃案中預判了項目可能面臨的輿論風險（如拆遷、交通、對傳統(tǒng)商業(yè)的沖擊等），并制定了相應的溝通與應對策略，將公關防御體系嵌入項目開發(fā)全流程。

四、 落地架構(gòu)：系統(tǒng)性規(guī)劃保障理念實施

策劃案構(gòu)建了從市場分析、業(yè)態(tài)配比、動線設計、品牌落位，到開業(yè)引爆、持續(xù)運營、資產(chǎn)升值的完整鏈條。特別強調(diào)了：

• 階段性公關戰(zhàn)役：分為“戰(zhàn)略發(fā)布期”、“工程見證期”、“品牌招商期”、“開業(yè)引爆期”和“持續(xù)運營期”，每個階段都有明確的公關目標和主題行動。
• 利益相關方管理：系統(tǒng)規(guī)劃了與地方政府、投資者、潛在商戶、媒體、周邊社區(qū)及未來消費者等不同群體的溝通策略，尋求價值共識的最大化。
• 量化評估體系：設定了包括媒體聲量、公眾好感度、招商簽約率、政策支持度等在內(nèi)的關鍵績效指標，使公關效果可衡量、可優(yōu)化。

五、 案例啟示與行業(yè)影響

刀鋒的“金街口”策劃案在2013年末的公開，為當時正處于粗放式發(fā)展中的國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)，尤其是三四線城市項目，提供了一個精耕細作的范本。它清晰地傳達出：
在競爭日益激烈的市場環(huán)境下，商業(yè)地產(chǎn)的成功愈發(fā)依賴于前瞻性、系統(tǒng)性的頂層設計。單純的物理空間構(gòu)建已遠遠不夠，必須同步構(gòu)建項目的“社會關系”與“品牌敘事”。策劃與公關的深度融合，是從項目誕生之初就為其注入市場免疫力與品牌吸引力的關鍵。這一理念強調(diào)商業(yè)項目不僅是經(jīng)濟實體，也是社會文化節(jié)點，其成功離不開對所在地域經(jīng)濟、文化、社會關系的深刻理解和主動塑造。

時至今日，回顧這份近十年前的策劃案，其核心思想——即商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)應秉持“價值共創(chuàng)”與“溝通先行”的原則——依然具有強烈的現(xiàn)實指導意義。刀鋒為畢節(jié)金街口所做的，不僅是一次商業(yè)定位，更是一次關于城市商業(yè)體如何與城市共生共榮的深度思考與實踐預演。